人头马总裁：广告轰炸不能成绩奢侈品品牌
人头马干邑全球总裁Jean-Bap-tisteMaugars与通常法国人雅致的闲情不同。身着浅灰色西装的Maugars，迅捷起身，有力握手，尽显其干练的本质。白癜风的症状和治疗去年，Maugars离开为之奋斗了7年的路易.威登公司，高调进入人头马干邑团体，成为了欧洲现存的最后一家家族式酒类公司的“打工”皇帝。“我现在很适应家族企业”
由雷米.马丁创建于1724年的人头马团体，作为全球硕果仅存的酒类家族企业，已成为法国贵族的代名词之一。一些专横跋扈、独断专行的家族团体，是很多职业经理人最畏惧的就职场所。一向寻求自由的Maugars拿到人头马团体的帅印，出乎很多人的意料。
“人头马虽然有家族企业这顶帽子，但是其工作效率之高，相互尊重、合作共进的氛围，已深深地感染到我。”Maugars微笑地表示。当问他，一旦家族首脑与经理人的意见相左，他会亦步亦趋，还是坚持己见时，他笑答：“家族企业确切会有呆板守旧的形象保存在人们心里。在这类家长式的公司里工作，确切会遭到制约，但是我跟他们的关系就像孩子与父亲的关系，虽然有制约，却无碍大雅。3个多世纪来人头马团体能够屹立不倒，正是他们有着千锤百炼的行事方法。而且治白癜风哪个医院最好像酒类团体，更需要沉稳的风格和厚重的文化底蕴来立足。像其严格的质量控制体系等各种标准皆是掷地有声。因此就算产生了争执，我们的终究目的都是为了人头马团体的健康发展。”并购可能性不大
1993年，进入中国市场已有百年之久的人头马，暴风骤雨般地在中国投放大量的广告，其“人头马1开，好事自然来”的广告词，人们耳熟能详，一时间，这个来自欧洲的品牌酒竟然创造了在中国年销1600万瓶的销量。
到任虽仅一年，Maugars对人头马在华的发展历程仍然了如指掌。“上世纪90年代初，人头马确切抓到了一个很好的时机，这也是由于在中国呆久了，只要有一点风吹草动，就会非常敏感。”当时的人头马，在华独占鳌头的风光无人能及，而随着中国改革开放的力度加大，国外各类名牌随即粉墨登场并急起直追。“现在的对手很多，轩尼诗、马爹利等在中国都有很大的份额。江山易攻难守，因此人头马希望塑造一个具有时尚现代气味的法国奢侈品品牌形象。这也是为何不久之前人头马团体将旗下酒中之王——路易十三的包装更新会同时选择在上海和巴黎举行的缘由。”
虽然在1980年和1992年，人头马团体长驱直入，以不同的方式入股并分别成立了两家酒业公司——王朝葡萄酿酒有限公司和上海申马酿酒公司，但时隔10多年，人头马在中国始终没有再“落子”投资。Maugars解释道，由于自然条件和投资回报率，公司不会在中国进行资本运作。被誉为“生命之水”的人头马干邑，使用的是在法国夏朗德区的极品葡萄。“酒的制造就需要闭门造车，在中国根本没有这样的自然环境。目前，虽然中国是人头马团体的3大市场之一(另两大市场是美国和英国)，但短时间来看，不会进行资本运作、进行并购或控股其他中国公司。我们的每一步就更要思前想后。”
Maugars抿了一口桌边的酒，继续侃侃而谈：“资本投资虽然没有，但是公司投放在渠道渗透和本地人才培养的钱也不会少。中国的市场容量在快速膨胀，像四季这样的酒店，一夜之间可以突起几十家的只有中国，人头马在中国与欧洲市场的战略有明显的差异性。”培养奢侈品品牌时间会很长“一个好的品牌，无疑需要3点：悠久的文化内涵、远见的市场眼光和一呼百应的影响力。”他说，类似“路易十三”这样经典的产品，有特别的酿制秘方和冗杂的储存时间，但是打造它的关键不仅是程序，更重要的是从酒里所泄漏出的法国文化。同时，人头马品牌在19世纪就进入中国，也显示了它的远见。整天进行广告轰炸不能成绩奢侈品品牌，更多的是使用者的口碑相传。“中国的有钱人很多，而有钱的同时也在寻求一种境地。因此，所有奢侈品看中的，是金字塔尖上的那群人，而中国塔尖上的人愈来愈多。大环境这么好，中国出现世界顶级的奢侈品就成为必定，不过，出现奢侈品的这个时间可能会很长。还有一点很重要，就是所有奢侈品都要有超出国界的品牌吸引力。奢侈品不是你想做就能做的，而是确切要得到消费者的拥护。”
